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                          客戶采購心理對于禮品采購的重要性

                            作者:禮品網  內容來源:華禮   時間:2009-08-31

                          客戶采購心理對于禮品采購的重要性,在選擇禮品的時候,很重要的原因是你的心理情況決定了采購方向。 1贊助心理, 寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品,這點對于大多數開放性商業會議論壇尤為如此,通常主辦方會把場地搭起來,把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領域聚攏過來,實現自己搭臺,大家唱戲,自...

                          客戶采購心理對于禮品采購的重要性,在選擇禮品的時候,很重要的原因是你的心理情況決定了采購方向。
                          1贊助心理, 寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品,這點對于大多數開放性商業會議論壇尤為如此,通常主辦方會把場地搭起來,把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領域聚攏過來,實現自己搭臺,大家唱戲,自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對于主辦方來講,通常愿意把禮品成本轉嫁給贊助商而不愿意自己采購,這也是很多商業會議禮品一個最為明顯的特征。
                          2辦公心理, 在商業會議禮品選購時候,主辦方通常會側重于選擇辦公性強的禮品,而不愿意選家用或生活性強的禮品,因為辦公類產品的使用率高、觀瞻率高,從而對贊助商或者禮品供應商的記憶時間就更長,記憶機會就更多,因此長此以往,贊助商也愿意提供辦公性強的禮品,而主辦方也愿意采納辦公性強的禮品,慢慢形成了一個長期雙向選擇的正向效果。
                          3分類心理, 商業會議禮品通常會有不同類型區別,比如大型論壇對于特殊貴賓和對于普通觀眾就有一定的區別,比如新聞發布會對于特邀嘉賓和普通新聞媒體筆者就有一個區別對待,比如經銷商會和客戶答謝會對于特殊貢獻的經銷商和普通意義上的經銷商就有特殊區別,在這種類型上,主辦方會特意為他們區分出禮品的類型,因此無論是采購還是配備都應該考慮到這樣的分類級別,要著重把不同的禮品匹配給不同的人,以達到微妙的心理博弈效果。
                          4傳播心理,通常情況下在任何一次商業會議場合,既然能夠敞開大門開大會就必然會有向外傳播的原始欲望,因此在禮品配備的時候就應該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應商的供貨動因,在這里特別要求主辦方、主持人、現場布置等等都要從不同的角度和側重點來對于該禮品進行有效的傳播和推廣。

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